No mercado imobiliário de imóveis usados, diariamente encontramos corretores enfrentando obstáculos que vão além da concorrência. Muitos se veem presos em um ciclo onde apenas respondem leads, esperando que as oportunidades cheguem até eles, sem agir ativamente para criar novas possibilidades. Mas, afinal, quem realmente vende mais imóveis: quem capta proativamente ou quem só atende leads? Nossa experiência mostra que o segredo está nos números e na postura diante do mercado.
Entendendo o cenário: desafios na captação
Não é raro cruzarmos com listagens que, sinceramente, deixam a desejar. Fotografias mal enquadradas, descrições vagas e pouca atenção ao atrativo do anúncio inviabilizam o destaque do imóvel. E isso, em grande parte, tem origem na fraqueza da captação. Corretores acabam aceitando qualquer imóvel, de qualquer jeito, acumulando produtos que não atraem o interesse real de compradores.
Esses profissionais, focados apenas em reagir aos leads que chegam, acabam limitando seus resultados mês após mês. O fluxo não é constante. Em períodos com menos procura, ficam sem alternativas. Podemos afirmar com segurança:
Quem só atende leads, vive com vendas irregulares.
A matemática das vendas imobiliárias: menos achismo, mais controle
Vender imóveis não é questão de sorte — é questão de entender números.
Antes de definir metas, o corretor precisa responder:
- Quantos leads eu gero por mês?
- Quantas visitas esses leads viram?
- Quantas propostas surgem?
- Quantas vendas realmente acontecem?
Vamos a um exemplo realista:
Um corretor que analisou seus dados percebeu que, em média:
- 100 leads geram
- 30 visitas,
- que resultam em
- 2 propostas,
- e 1 venda.
Isso significa que, hoje, a taxa de conversão total dele é de 1%.
Agora a matemática fica clara:
- Para vender 1 imóvel por mês, ele precisa de 100 leads mensais.
- Para vender 2 imóveis, precisa de 200 leads.
- Para vender 3, precisa de 300 leads.
Onde entra a captação?
Imóveis bem captados, bem anunciados e alinhados ao público certo geram mais leads. Se cada imóvel gera, em média, 6 a 8 contatos qualificados por mês, o corretor precisará de aproximadamente 12 a 15 imóveis ativos e atrativos para sustentar uma venda mensal.
E aqui está o ponto-chave:
Dobrar o número de imóveis, atendimentos ou visitas não garante dobrar as vendas automaticamente.
Mas não dobrar os indicadores torna impossível crescer.
Quem entende seu funil consegue:
- projetar resultados,
- identificar gargalos,
- ajustar anúncios,
- melhorar abordagem,
- e crescer de forma previsível.
Quem não entende… depende da sorte.
Captação ativa: o diferencial dos profissionais que vendem todo mês
Em nossa trajetória, observamos muitas diferenças entre perfis de corretores. Aqueles que investem energia mapeando bairros, conversando com proprietários, criando relacionamento local e buscando imóveis fora do óbvio possuem vantagens claras.
- Montam carteiras variadas;
- Encontram imóveis exclusivos antes de irem para os portais;
- Conseguem negociar melhores condições;
- Otimizam suas chances de negociação, tanto na venda quanto na locação.
Já os corretores que apenas aguardam leads, na maioria das vezes, brigam pelos mesmos imóveis disponíveis para todos e sofrem com a concorrência acirrada.
Postura, habilidades e ferramentas: onde queremos chegar?
Não basta só captar; é preciso ter boa execução. A postura de buscar conhecimento sobre o mercado, entender a matemática das vendas, desenvolver habilidades de negociação e fazer uso de tecnologias faz diferença. Ferramentas como o ImoFlow facilitam tanto a captação quanto o atendimento, permitindo integração com redes sociais, automação de tarefas e construção de relacionamento direto com o cliente.
Sempre incentivamos nossos parceiros a aprimorar tanto a captação quanto o atendimento inteligente. Artigos como nossos guias de captação, boas práticas em vendas e dicas de automação de CRM auxiliam quem deseja evoluir.
Comparando dois caminhos
Vamos resumir com um quadro rápido:
- Corretor proativo: Vai atrás dos imóveis, melhora as listagens, conhece os bairros, faz network e oferece exclusividade.
- Corretor reativo: Espera os leads chegarem, replica o anúncio dos portais, depende da sorte e da concorrência menor.
Quem foca na execução e diversifica sua carteira, mês após mês, constrói resultados mais previsíveis nas vendas.
Conclusão: por que defender a captação proativa?
Com base em tudo que vivenciamos, investir em captação ativa gera mais vendas recorrentes, fortalece a autoridade do corretor e torna o trabalho menos imprevisível. No ImoFlow, acreditamos que unir boa captação com tecnologia e estratégia é o caminho para vender mais imóveis usados e encantar clientes a cada atendimento.
Se deseja saber como transformar sua forma de captar e vender, convidamos você a experimentar o ImoFlow com 7 dias grátis e descobrir como a automação faz diferença na rotina imobiliária. Aproveite também para conhecer mais sobre funil de vendas imobiliário e atendimento automatizado com IA em nossos conteúdos.
Perguntas frequentes
O que é captação proativa de imóveis?
Captação proativa é quando o corretor vai ao encontro dos proprietários, visita imóveis, faz network no bairro e investe tempo para conseguir novos produtos exclusivos para trabalhar. Não se trata só de responder a oportunidades, mas de criá-las a partir do esforço próprio.
Como conseguir mais leads para imóveis?
Para gerar mais leads, sugerimos investir em anúncios de qualidade, criar descrições detalhadas, usar boas fotos e divulgar nas redes sociais conectadas ao perfil de cliente. Plataformas como o ImoFlow ajudam a integrar esses pontos e automatizar parte desse processo, facilitando a jornada do corretor.
É melhor captar proativamente ou atender leads?
Ambas as ações são importantes, mas captação proativa constrói uma base mais sólida e recorrente de oportunidades, enquanto o atendimento de leads é mais eficiente quando se tem um bom portfólio de imóveis próprios. O ideal é equilibrar as duas práticas.
Captação proativa vende mais imóveis mesmo?
Sim, nossa experiência mostra que corretores com postura ativa costumam vender com mais regularidade. Ter imóveis exclusivos e diferenciados faz o cliente buscar seu atendimento e aumenta as chances de conversão mensal.
Vale a pena investir em captação ativa?
Vale muito a pena. Uma carteira de imóveis forte é o ativo mais importante de um corretor. Com boas ferramentas de gestão e captação, como as oferecidas pelo ImoFlow, fica mais fácil manter esse diferencial e garantir um fluxo de vendas mais estável ao longo do ano.
