Já ouvimos muitas histórias de profissionais do mercado imobiliário que conseguem bons resultados todos os meses, enquanto outros lutam para concretizar negociações durante um semestre inteiro. Em nossa experiência, essa diferença não acontece por acaso. Os corretores que vendem imóveis com frequência entendem que a venda é formada por pequenas etapas diárias e um processo contínuo.
Disciplina diária é o que separa quem vive de resultados de quem vive de sorte.
Entendendo o fluxo do sucesso na corretagem
Percebemos que o segredo de quem conquista três vendas mensais não está em um grande truque ou talento especial. Eles constroem uma rotina sólida:
- Realizam contatos frequentes com clientes interessados.
- Estudam tendências e atualizações do mercado imobiliário.
- Personalizam o atendimento ao perfil de cada comprador.
- Registram todas as informações em ferramentas eficientes, como a ImoFlow.
Dados recentes do COFECI em parceria com a DataZAP mostram que o número de corretores qualificados só cresce, indicando maior preparo e busca constante por capacitação.
A transição de abordagens tradicionais para processos otimizados
No passado, muitos profissionais acreditavam que a venda de imóveis era um jogo de sorte, onde bastava apresentar diversas opções e esperar por um retorno positivo. Contudo, aqueles que alcançam resultados consistentes hoje em dia adotaram um método estruturado e estratégico. A verdadeira construção de vendas começa muito antes do contato com o cliente: é fundamental compreender suas necessidades, analisar o cenário atual e antecipar possíveis objeções.
A plataforma ImoFlow, por exemplo, permite que estruturamos processos, automatizemos tarefas repetitivas e possamos focar mais tempo no relacionamento.
Relacionamento antes, durante e depois
Quem fecha negócios todos os meses não vê cada cliente como apenas “mais uma venda” ou um número.
Esses profissionais:
- Entendem as dores e desejos de cada comprador.
- Se posicionam como consultores e solucionadores de problemas.
- Acompanham o cliente no pós-venda e criam novas oportunidades de indicação.
E não somos só nós que notamos isso. Pesquisa do Cimi360 com COFECI reforça como mais de 90% desses profissionais atingem rendimentos acima da média brasileira quando seguem processos estruturados e valorizam relações genuínas.
O sucesso é construído aos poucos, não acontece do nada
Costumamos ouvir: “Fulano deu sorte!”, mas, se olharmos de perto, vemos anos de estudo, tentativas, erros e muitas pequenas melhorias diárias. A diferença real é a construção constante de processos, uso de ferramentas como CRM visual, automação e um ciclo de aprendizado contínuo.
Se quiser saber mais sobre o impacto dessas práticas, sugerimos conhecer histórias de transformação reais disponíveis em nossa seção de histórias de sucesso.
Convite à reflexão e crescimento
Vendas no mercado imobiliário deixaram de ser jogo de sorte ou improviso. Para prosperar, é necessário respeitar etapas, criar processos e, principalmente, manter o foco no relacionamento humano. Recomendamos pensar sobre sua rotina comercial hoje: ela está estruturada? Você mede cada etapa? Está aberto a testar novas formas de trabalhar?
No universo digital, ferramentas como a ImoFlow ajudam a tornar o caminho mais leve e organizado, mas o empenho de cada um segue indispensável. Se deseja se desenvolver mais, sugerimos conhecer conteúdos sobre vendas imobiliárias, aprender sobre marketing do setor e entender como montar seu funil de atendimento para acelerar os resultados.
Além disso, sugerimos buscar treinamentos específicos, já que, como apontado em levantamento realizado entre maio e junho de 2023 com mais de 2.800 corretores (veja a pesquisa), a maioria foca no aperfeiçoamento contínuo como diferencial competitivo. Esteja pronto para transformar sua carreira em vendas e alcançar novas conquistas. Se quiser dar o próximo passo, que tal testar gratuitamente as soluções da ImoFlow por 7 dias ou conversar com nossos especialistas no WhatsApp?
Perguntas frequentes sobre vendas e carreira de corretor
O que faz um corretor vender mais?
O diferencial está em seguir um processo estruturado, cultivar relacionamentos sólidos e investir em preparação diária. Herramentas modernas, como a ImoFlow, auxiliam na organização das etapas desde a captação até o pós-venda, permitindo que o profissional foque no cliente e não apenas nas tarefas repetitivas.
Como aumentar as vendas de imóveis rapidamente?
Para acelerar resultados, recomendamos focar em automatizar partes do atendimento, como o gerenciamento de leads, e dedicar tempo ao estudo do perfil dos clientes. Utilizar canais como WhatsApp pode agilizar ainda mais as etapas, como sugerimos nas nossas dicas para WhatsApp.
Quais estratégias funcionam para corretores iniciantes?
Corretores em início de carreira tendem a crescer mais rápido quando apostam em construir um bom network, estudar as tendências do setor e registrar tudo o que aprendem. Utilizar um CRM auxilia para não perder informações importantes e reforça a imagem de profissionalismo.
Vale a pena investir em cursos de vendas?
Sim, a qualificação é um dos fatores que mais contribuem para o sucesso na corretagem, como apontado por estudos do COFECI e DataZAP. Cursos proporcionam atualização e novas técnicas, tornando o corretor mais preparado para os desafios do mercado.
Como encontrar os melhores imóveis para vender?
Fique atento aos movimentos do mercado; por exemplo, pesquisas mostram que 41% dos inquilinos brasileiros querem se mudar em breve, abrindo novas oportunidades para captação. Ter uma outra fonte confiável de informações e usar automações para cruzar dados podem acelerar a oferta dos imóveis mais adequados ao seu público.
